販売管理
Last-modified: 2015-08-07 (金) 16:40:03 (3157d)
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販売とは、財やサービスを顧客に提供し、その対価を得ることを指し、販売管理という表現では、派生する周辺業務の遂行やそれらに係る情報管理なども包含する。
概要 †
例えばAmazonの中の人になったとすると、顧客からのWebオーダが受注、注文に基づいて倉庫へ出荷を指示、倉庫は在庫をピッキング・パッキングし出荷、代引やクレジットカード払いなどの支払方法に準拠して決済する、という流れが一連となる。
また、関連する要素として、下記が挙げられる。
- 顧客
Amazonの管理するユーザIDは、即ち受注先(=支払人=請求先)であり、そこに出荷先が紐付いている→マスタ管理 - 価格
コミックスなどには出版社ごとに基本単価が定義されており、中古ものや絶版ものは高かったり安かったりする→価格条件 - 納期
1冊なら在庫があるが、注文は10冊であり、仕入が間に合わないので○○日になる→所要管理、納期調整 - 物流
トラックで運んだり鉄道貨物を使ったり、それらを品物や輸送する量によって使い分たり→輸送管理
販売活動に係る業務は多岐にわたり、それらにも相互関係があるなど、奥が深い。
構成 †
SAPの機能をIMGに準拠し、下記の括りで触れていく。
なお、立ち位置が微妙な物流管理については、リンク先参照のこと。
- マスタデータ
品目マスタ、得意先マスタ、得意先品目マスタなど。 - 基本機能
- 受注管理
- 貿易管理
- 請求管理
- 販売サポート
- ペンダラムリスト 間接販売
- EDI
- POSインタフェース
- データ転送およびアーカイブ
- モディフィケーション
- 権限管理
- ポータル
シナリオから見る販売管理 †
まとめページ †
販売管理/トランザクションコード
販売管理/関連テーブル
販売管理/分野メニュー
関連ページ †
- 販売管理/インボイス
- 販売管理/カスタムズインボイス
- 販売管理/クレジットメモ
- 販売管理/クロス販売
- 販売管理/コピー規則
- 販売管理/コマーシャルインボイス
- 販売管理/シッピングアドバイス
- 販売管理/シッピングインストラクション
- 販売管理/シッピングインボイス
- 販売管理/デビットメモ
- 販売管理/トランザクションコード
- 販売管理/ドキュメンタリクレジット
- 販売管理/パッキングリスト
- 販売管理/ビジネスデータ
- 販売管理/プラント得意先
- 販売管理/プロフォーマインボイス
- 販売管理/リスク管理
- 販売管理/リベート仮勘定
- 販売管理/リベート契約タイプ
- 販売管理/ロット選択基準
- 販売管理/一括納入
- 販売管理/一括納入区分
- 販売管理/一括請求
- 販売管理/一般請求インタフェース
- 販売管理/不完全決定表
- 販売管理/不完全決定表のステータスグループ
- 販売管理/仕入先直送
- 販売管理/会社間取引
- 販売管理/会計換算レート
- 販売管理/会計転記ステータス
- 販売管理/伝票価格決定区分
- 販売管理/信用状
- 販売管理/個別請求
- 販売管理/個別請求書
- 販売管理/個別購買発注
- 販売管理/出庫請求仮勘定
- 販売管理/出荷ブロック
- 販売管理/出荷計画・輸送計画
- 販売管理/分割基準
- 販売管理/分割納入区分
- 販売管理/分納最大回数
- 販売管理/分野メニュー
- 販売管理/前受金請求
- 販売管理/前受金請求書
- 販売管理/動的品目提案
- 販売管理/勘定決定表
- 販売管理/勘定設定
- 販売管理/原産地証明書
- 販売管理/受注伝票
- 販売管理/受注伝票タイプ
- 販売管理/受注伝票一覧
- 販売管理/受注明細カテゴリ
- 販売管理/受注理由
- 販売管理/受注管理
- 販売管理/受注結合区分
- 販売管理/受注請書
- 販売管理/品揃モジュール
- 販売管理/品目制限
- 販売管理/品目変換
- 販売管理/営業グループ
- 販売管理/営業所
- 販売管理/営業活動タイプ
- 販売管理/営業活動伝票
- 販売管理/営業活動理由
- 販売管理/営業活動結果
- 販売管理/在庫両建
- 販売管理/在庫出荷
- 販売管理/基本契約プロファイル
- 販売管理/基本機能
- 販売管理/引合伝票
- 販売管理/引当
- 販売管理/得意先品目マスタ
- 販売管理/得意先発注番号
- 販売管理/得意先階層
- 販売管理/拒否理由
- 販売管理/支払カード
- 販売管理/有効日日付
- 販売管理/流通チャネル
- 販売管理/無償出荷
- 販売管理/無償品
- 販売管理/無償品決定表
- 販売管理/税カテゴリ
- 販売管理/税分類
- 販売管理/納入日程カテゴリ
- 販売管理/納品書
- 販売管理/統制勘定決定表
- 販売管理/締め請求書
- 販売管理/製品部門
- 販売管理/見積伝票
- 販売管理/見積書
- 販売管理/請求ブロック
- 販売管理/請求伝票
- 販売管理/請求伝票タイプ
- 販売管理/請求伝票一覧
- 販売管理/請求日付
- 販売管理/請求書
- 販売管理/請求書一覧
- 販売管理/請求書一覧タイプ
- 販売管理/請求管理
- 販売管理/請求規則
- 販売管理/請求計画
- 販売管理/販売BOM
- 販売管理/販売エリア
- 販売管理/販売サポート
- 販売管理/販売サマリ
- 販売管理/販売ステータス
- 販売管理/販売ディール
- 販売管理/販売リベート
- 販売管理/販売リベート契約
- 販売管理/販売伝票
- 販売管理/販売伝票カテゴリ
- 販売管理/販売伝票タイプ
- 販売管理/販売促進
- 販売管理/販売分納契約
- 販売管理/販売単位
- 販売管理/販売基本契約
- 販売管理/販売組織
- 販売管理/販売返品
- 販売管理/貿易管理
- 販売管理/返品受入指示書
- 販売管理/返品請書
- 販売管理/関連テーブル
- 販売管理/預託品販売
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