販売組織・流通チャネル・製品部門の組み合わせを指し、販売管理の軸足の一つ。
製品部門は事業領域誘導や分析統計のために使われるものの前者はもう過去のものとなりつつあり、また流通チャネルについては、これをもって本来的な使い方であるマスタのコントロールなどを行っている事例は多くないため、「販売エリア」という組み合わせの中の重みづけとしては、販売組織6:流通チャネル1:製品部門3くらいの所見。
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